Sageli kohtan klientidelt järgmisi päringuid: „Tere, Beria, mul on vaja väravaventiili, kas saaksite meile hinnapakkumise teha?“ Väravaventiilid on meie tooted ja me tunneme neid väga hästi. Pakkumine pole kindlasti probleem, aga kuidas saan talle selle päringu põhjal hinnapakkumise anda? Kuidas hinnapakkumine aitab klientidel tellimusi saada või tooteid osta? On selge, et neist andmetest üksi ei piisa. Sellisel juhul küsin tavaliselt kliendilt: „Millist väravaventiili te vajate, milline on rõhk, milline on suurus, kas teil on sobiv keskkond ja temperatuur?“ Mõned kliendid on väga ärritunud, ma tahan lihtsalt hinda, teie küsite minult nii palju küsimusi, kui ebaprofessionaalne te olete. Teised ei esitanud ühtegi küsimust ja andsid mulle lihtsalt hinnapakkumise. Aga kas me oleme tõesti ebaprofessionaalsed? Vastupidi, just seetõttu, et oleme professionaalsed ja teie ees vastutustundlikud, esitame neid küsimusi. Jah, hinnapakkumist on lihtne esitada, aga klientidel tellimusi saada aidata pole lihtne. Nüüd analüüsime punkte, millele tuleb väravaventiilide päringu ja hinnapakkumise esitamisel tähelepanu pöörata järgmistest aspektidest.
Üldiselt on väravaventiilide tsitaadielementideks kuju (avatud varras või tume varras), rõhk, läbimõõt, materjal ja kaal. Selles artiklis käsitleme ainult pehmelt tihendatud väravaventiile.
1. Vorm: Pehme tihendusega siibrid on kahte tüüpi: tõusva varrega siibrid ja peidetud varrega siibrid. Tõusva varrega siibrid vajavad suhteliselt suurt tööruumi ja sobivad paremini maapealsete torujuhtmeprojektide jaoks. Ventiili vars ei liigu üles ega alla, seega sobib see maa-aluste torujuhtmeprojektide jaoks.
2. Rõhk: Pehme tihendusega ventiilide puhul on üldiselt kasutatav rõhk PN10-PN16, klass 150. Olenemata rõhust deformeerub kummikattega plaat. Me ei soovita pehme tihendusega ventiilide kasutamist;
3. Suurus: See on suhteliselt lihtne, mida suurem on kaliiber, seda kallim on ventiil;
4. Materjal: Materjali osas on see detailsem. Tavaliselt räägime materjalist järgmistest aspektidest: ventiili korpus, ventiiliplaat ja võll; pehme tihendiga ventiilide puhul on kõige sagedamini kasutatav ventiili korpuse materjal kõrgtugev malm. Ventiiliplaat on kõrgtugev malmist kaetud kummiplaat. Ventiili võlli valikuid on palju: süsinikterasest võll, 2cr13 võll, roostevabast terasest võll ja ventiili tihendi tihend erineb rauast ja messingist tihendist. Söövitavate keskkondade korral on tavaliselt soovitatav kasutada messingmutreid ja messingist tihendit, mis ei sisalda söövitavaid keskkondi, piisab tavalistest rauast mutrite ja rauast tihenditest.
5. Kaal: Kaal viitab siin ühe ventiili kaalule, mis on samuti kergesti tähelepanuta jäetav tegur. Kas materjal ja hind on kindlaks määratud sama suurusega sulgurventiilide puhul? Vastus on eitav. Erinevate turunõudluste rahuldamiseks valmistavad sulguritootjad erineva paksusega sulgurventiile, mille tulemuseks on see, et isegi kui materjal on sama, on suurus sama, konstruktsioonipikkus sama, ääriku välisläbimõõt ja ääriku ava keskpunkt on samad, kuid ventiili korpuse paksus ei ole sama ja sama suurusega sulgurventiilide kaal on samuti väga erinev. Näiteks samal DN100, DIN F4 tumeda varrega pehme tihendiga sulgurventiilil on 6 erinevat kaalu: 10,5 kg, 12 kg, 14 kg, 17 kg, 19 kg ja 21 kg. Loomulikult on nii, et mida raskem on kaal, seda kallim on hind. Professionaalse ostjana peate teadma, millistes töötingimustes teie vajalikku toodet kasutatakse, millist kvaliteeti klient vajab ja millist hinda klient aktsepteerib. Meie tehase jaoks soovime kindlasti, et kliendid ostaksid kvaliteetseid tooteid, et järelmüügikulud oleksid palju väiksemad. Turunõudluse tõttu peame aga oma tooteid mitmekesistama, et suuremat turuosa saada.
Eeltoodud aspektide analüüsi põhjal usun, et teil peaks olema parem arusaam pehmete tihendusventiilide ostmisest. Kui teil on endiselt küsimusi ventiilide ostmise kohta, võtke ühendust Zhongfa Valve'iga ja me teeme kõik endast oleneva, et teid probleemide lahendamisel aidata.
Postituse aeg: 28. detsember 2022