Ma kohtan sageli klientide päringuid järgmiselt: "Tere, Beria, mul on vaja väravaventiili, kas saate meile hinnapakkumist teha?"Ventiilid on meie tooted ja oleme nendega väga tuttavad.Hinnapakkumine pole kindlasti probleem, aga kuidas ma saan talle selle päringu põhjal hinnapakkumise teha?Kuidas hinnapakkumine aitab klientidel saada tellimusi või osta tooteid, mida kliendid vajavad?On selge, et nendest andmetest üksi ei piisa.Sel ajal küsin kliendilt tavaliselt "millist tõmbeventiili te vajate, milline on rõhk, mis on suurus, kas teil on keskkond ja temperatuur?"Mõned kliendid on väga ärritunud, ma tahan lihtsalt hinda, te küsite minult Nii palju küsimusi, kui ebaprofessionaalne te olete.Teised ei esitanud ühtegi küsimust ja tegid mulle lihtsalt hinnapakkumise.Kuid kas me oleme tõesti ebaprofessionaalsed?Vastupidi, me esitame need küsimused just seetõttu, et oleme professionaalsed ja teie ees vastutustundlikud.Jah, seda on lihtne tsiteerida, kuid pole lihtne aidata klientidel tellimusi saada.Analüüsime nüüd punkte, millele tuleb väravaventiilide päringu ja hinnapakkumise puhul tähelepanu pöörata järgmistest aspektidest.
Üldiselt hõlmavad väravaventiilide hinnapakkumise elemendid kuju (avatud varras või tume varras), rõhku, läbimõõtu, materjali ja kaalu.Selles artiklis käsitleme ainult pehme tihendiga väravaventiile.
1. Vorm: pehme tihendiga väravaventiile on kahte tüüpi, tõusva varrega tõmbeventiil ja varjatud varrega siiber.Tõusva varrega siibri ventiil nõuab suhteliselt suurt tööruumi ja sobib paremini maapealsete torujuhtmeprojektide jaoks.Klapivars ei liigu üles-alla, seega sobib see maa-aluste torujuhtmeprojektide jaoks.
2. Rõhk: pehme tihendiga väravaventiilide puhul on üldiselt kasutatav rõhk PN10-PN16, klass 150.Ükskõik kui suur on rõhk, kummiga kaetud plaat deformeerub.Me ei soovita kasutada pehme tihendiga väravaventiile;
3. Suurus: see on suhteliselt lihtne, mida suurem on kaliiber, seda kallim on ventiil;
4. Materjal: materjali osas on see üksikasjalikum.Tavaliselt räägime materjalist järgmistest aspektidest: klapi korpus, klapiplaat, võll;pehme tihendiga väravaventiilide puhul on kõige sagedamini kasutatav ventiili korpuse materjal kõrgtugevast malmist korpus.Klapiplaat on kõrgtugevast malmist kaetud kummiplaat.Klapi võlli, süsinikterasest võlli, 2cr13 võlli, roostevabast terasest võlli jaoks on palju valikuid ning väravaklapi nääre erineb rauast ja messingist võllist.Söövitavate ainete puhul tavaliselt Soovitatav on kasutada messingmutreid ja messingist näärmeid, mis ei sisalda söövitavaid aineid ning piisab ka üldistest raudmutritest ja raudnäärmetest.
5. Kaal: kaal viitab siin ühe ventiili kaalule, mis on samuti tegur, mis jääb kergesti tähelepanuta.Kas materjal on määratud ja hind on määratud sama suurusega väravaventiilile?vastus on eitav.Erinevate turunõuete täitmiseks muudavad klapitootjad ventiilide paksust erinevaks, mille tulemuseks on see, et isegi kui materjal on sama, on suurus sama, konstruktsiooni pikkus on sama, ääriku välisläbimõõt ja ääriku ava keskpunkti kaugus on sama, kuid klapi korpuse paksus ei ole sama ja sama suurusega väravaklapi kaal on samuti väga erinev.Näiteks seesama DN100, DIN F4 tumeda varrega pehme tihendiga väravaklapp, meil on 6 sorti kaalu, 10,5kg, 12kg, 14kg, 17kg, 19kg, 21kg, ilmselgelt mida raskem, seda kallim hind.Professionaalse ostjana peate teadma, millises töökorras teile vajalikku toodet kasutatakse, millist kvaliteeti klient vajab ja millist hinda klient aktsepteerib.Meie tehase jaoks soovime kindlasti, et kliendid ostaksid kvaliteetseid tooteid, et järelmüüki oleks palju vähem.Turunõudluse tõttu peame aga turuosa võitmiseks oma tooteid mitmekesistama.
Ülaltoodud aspektide analüüsi kaudu usun, et teil peab olema parem arusaam pehme tihendiga väravaventiilide ostmisest.Kui teil on endiselt küsimusi värava ventiilide ostmise kohta, võtke ühendust Zhongfa Valve'iga ja me anname endast parima, et aidata teil probleeme lahendada.
Postitusaeg: 28. detsember 2022